2024年9月竞争对象图片（对企业销售竞争的几点认识）

　　⑴竞争对象图片（对企业销售竞争的几点认识

　　⑵对企业销售竞争的几点认识

　　⑶对企业销售竞争的几点认识

　　⑷生产竞争是销售竞争的基础，而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心。面对不同的销售竞争，生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作，才能在竞争中取胜，企业才能生存发展。以下是我带来的详细内容，欢迎参考查看。

　　⑸销售竞争与生产竞争关系

　　⑹产品竞争以生产竞争为基础

　　⑺市场竞争是每个企业都必须面对的现实，而销售管理是企业竞争的重要组成部分。在市场竞争中，企业竞争是以产品竞争为载体来表现的，而生产竞争是产品竞争的基础，一个企业必须具有自己的产品，不管这种产品是有形的还是无形的。产品承载着企业之间的竞争。企业从事生产经营活动的目的是赚取利润，而利润是通过将生产出来的产品以适当的价格销售出去来实现的。在买方市场条件下，企业只有按照市场的需求生产产品，才能实现销售，从而赚取利润。从这个意义上说，生产竞争是产品竞争的基础，是企业在市场竞争中获胜的根本保证。

　　⑻销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心

　　⑼产品只有能销售出去，才是有价值的产品，企业的利润必须通过销售竞争来实现。可以说，销售是企业生产经营活动的龙头，销售竞争决定着企业的命运。生产竞争是销售竞争的基础，良好的生产竞争优势实际在某种程度上就是一种销售竞争优势。销售竞争中的价格性能比竞争，实际上是生产竞争的一种直接表现。不过，生产竞争优势转化为销售竞争优势必须在市场中进行。同样，销售竞争又是生产竞争的基础，这是因为在产品生产过程中，数量、质量、功能、成本等主要因素，都是根据销售竞争的要求来确定的，是为销售而生产，不是为生产而生产。因此，以销定产就成为一项通用法则。生产与销售的这种内在联系，决定了生产竞争与销售竞争互为基础，互相兼容。但是，生产竞争与销售竞争二者又相对独立，相互不能代替。首先，生产竞争与销售竞争的内容不同;其次，二者的直接目标不同：生产竞争的直接目标是生产出更高层次物美价廉的产品，销售竞争的直接目标是实现产品变现，把产品变成货币;再次，竞争对象也不同：生产竞争是企业自己与自己的竞争，竞争的结果取决于企业的生产条件，销售竞争是企业与企业之间的竞争，竞争的结果由竞争各方共同决定。可见，生产竞争与销售竞争是不能相互替代的产品竞争内容，销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心。

　　⑽从整体上看销售竞争，产品的供求关系具有决定性的意义，不同的供求关系具有不同的销售竞争，具体表现在以下几个方面：

　　⑾企业生产的产品处于供不应求状态，此时买方在购买产品时，首先考虑的是能不能买到产品。价格、质量等要素固然也要考虑，但都退居次要地位。此时，形成了卖方市场，卖方在产品销售中取得了主动权，销售数量的多少主要取决于生产规模的大小，卖方之间的销售竞争主要是生产规模的竞争。

　　⑿当一种产品供不应求时，由于市场空间广阔，销售竞争相对较弱，这就从客观上诱导企业不断扩大生产规模，在全社会范围内形成生产规模的急剧扩张，使该种产品的供应在短时间内得到迅速提高。上个世纪九十年代出现的“冰箱热”、“彩电热”、“空调热”等就是由产品供不应求引发的生产规模急剧扩张的真实例证。在这种情况下，产品生产多少卖多少，只要生产出产品就赚钱，众企业蜂拥而上，既为少数企业的成功提供了机会，也为多数企业的失败设置了陷阱。

　　⒀企业生产的产品供过于求，市场就必然是买方市场，此时，在销售竞争中，企业之间的竞争空前激烈。每个企业都会在销售竞争中使出浑身解数，千方百计扩大销售。此时的销售竞争，从形式上看五花八门，竞争方式也多种多样，但归根结底，起决定作用的是产品价格性能比之间的竞争。

　　⒁在供过于求的条件下，企业为了在销售竞争中取胜，会把价格、功能、质量进行灵活多样的组合，以求形成具有一定优势的产品价格性能比。各种具体的竞争方式，在相当程度上都是为了实现价格性能比优势。不管这些具体方式有什么不同，只有实现了价格性能比的优势，才能在销售竞争中站稳脚跟。

　　⒂企业生产的产品供求平衡，这是从整体上看市场得出的结论。从每个企业个体看，这并不等于产品可以自动销售出去，仅仅意味着本企业的市场份额要转变成实际占有的市场份额，必须通过销售竞争来实现。在这种竞争中，最有力的手段就是广告宣传。有效的广告宣传，可以扩大实际占有的市场份额。而且，产品销售竞争的实践表明，广告宣传与市场份额之间常常具有良性循环关系，也使广告宣传形成一个颇具规模的产业。利用广告促进销售竞争是常见的策略。

　　⒃销售竞争从整体看分别在供不应求、供过于求、供求平衡三种供求关系下进行，因而分别以生产规模、价格性能比、广告宣传为主要竞争手段。如果从产品本身看，有的产品处于供不应求状态，有的产品处于供过于求的状态，还有的产品处于供求平衡状态。因而，不同的产品采用不同的竞争手段。

　　⒄在实际的销售竞争中，尽管每个企业针对具体产品都有自己不同的竞争手段，但每个企业都不会采用单一的手段参与竞争，而是将多种竞争手段综合运用。同时，企业还会根据不同的供求状况确定销售竞争的重点方式，并将重点方式与其他方式相结合，创造企业销售竞争的优势。

　　⒅企业销售竞争涉及的对象主要是参与市场竞争的企业及有购买需求的顾客。前者是销售竞争的主体，后者是销售竞争的客体。企业作为销售竞争的主体，只有争取到相当数量的目标顾客，其产品销量才可能达到预期目标，企业利润才能得以实现，企业才可以在激烈的市场竞争中生存下来，因此企业进行销售竞争应做好下述几方面的’工作：

　　⒆做好市场调查与销售预测

　　⒇市场竞争的市场调查，是狭义的市场调查，是从销售的角度出发界定的概念。它是指企业为了销售产品，对顾客的需求和购买动机、购买行为等方面所作的调查。它的职能范围只局限于商品的流通领域。在市场调查的基础上，企业对市场上的需求有了大体的了解，从而根据产品的特点以及生产能力等相关因素，确定企业销售的目标市场，参与市场竞争。目标市场是在市场调查的基础上，经过市场细分确立的，是企业参与市场竞争的主要战场。企业根据产品的特征和目标市场的销售条件预测客户的产品购买量，从而为企业销售管理的决策提供了可靠的依据。可以说，准确的销售预测是企业销售竞争取胜的根本保证。

　　⒈企业参与销售竞争，销售渠道的管理至关重要。销售渠道的长短、密集度及参与到销售中的中间商是影响企业销售的主要因素，对企业的销售成本和控制销售的能力影响很大。“得渠道者得天下”是销售管理者的共识。

　　⒉在产品的销售竞争中，促销是比较常用的有效的手段，它包括各种属于短期性的刺激手段，用以刺激顾客较迅速或较大量的购买某一企业的产品。可以说，促销提供了一种购买的刺激。因此，加强促销管理，可以使企业更好地实现销售目标，建立销售竞争优势。

　　⒊企业必须以销售现有的产品来获得生存，而带来收入的第一线人员是销售人员。在销售竞争中，销售人员的能力对取得竞争优势的作用不可低估。销售人员的管理在企业销售管理中的地位日益提高。;

　　⒋东京奥运会，中国乒乓球王者马龙要夺冠，谁是主要竞争对手

　　⒌我认为马龙主要的竞争对手还是自己。因为根据比赛规则自己不可能和自己的队友同时对打，从外部环境来看，无论是国内选手还是国外的选手，都不是马龙的竞争对象，因此主要的竞争对手还是自己，我这里指的是马龙的比赛状态。

　　⒍因为马龙作为中国首位男子乒乓球大满贯得主，同时也是中国当今乒乓球第人，其个人的综合实力是非常强大的，无论是对阵哪个级别的对手，马龙都可以说表现得游刃有余，从来不会因为自己的心情紧张而丢失比分，到最后肯定能获得冠军，因此这也奠定了马龙在国际乒乓上的垄断地位。

　　⒎这一次马龙跟随国家体育代表团出征东京奥运会，目的就是要完成第个大满贯目标，我认为这个目标的难度是非常高的，但是从选手的角度情况来看，能和马龙媲美的选手根本没有，所以马蓉目前最大的对手就是自己的状态，如果自己的状态不好可以很有可能导致比赛失利，如果自己能正常发挥，我认为夺冠的可能性还是很大的。若马龙状态不好，可能会有三个影响。

　　⒏第个影响：比赛技术下降。

　　⒐如果马龙的精神状态出现一定的波动，或者是心理情况出现波动的情况下，会直接导致马龙的比赛技术下降，因为马龙的主要优势之一就是技术非常厉害，在乒乓球方面可以说已经到达了一个很高水平。因此保证马龙的精神状态稳定，才是夺冠的最大依靠。

　　⒑第个影响：精神焦虑。

　　⒒因为参加东京奥运会对每一个奥运会选手来说，在精神上都会有一些焦虑，无论是老人还是新人，都会有一定的跌宕起伏状态，马龙作为一名老人，我认为肯定也有一定的波动，但是我相信马龙能够把自己的精神波动给处理好，不会影响到比赛情况。

　　⒓第三个影响：心情不佳。

　　⒔因为心情好坏直接影响运动员的比赛成绩，如果马龙能够控制住自己的心情不会让心情变差，我认为马龙的成绩肯定是稳定不掉的，甚至还会比原来更好一些。

　　⒕总结：马龙作为当前中国乒乓球队队长，其个人的综合实力非常强大，而且在这一次奥运会上自己的对手都要比自己弱一些。因此马龙的夺冠可能性很大，我们在希望马龙夺冠的同时也希望马龙能够稳定地发挥自己的比赛优势，这样胜算才会大一些。

　　⒖职场中，中年人怎么和年轻人竞争

　　⒗如今，年轻人在职场上很有优势。其一，企业招人也越来越年轻化，年轻人对收入不是很在意，工作激情、精力都很旺盛，自然受欢迎。其二，年轻人虽经验不丰富，但学习力、执行力、创新能力都很强，超越老员工仅是时间。步入中年的老员工需要好心态看问题，不必把年轻人看作自己的竞争对象，多发挥自身经验优势，并同年轻人保持零距离沟通，通过合作共赢的态度减少工作中的矛盾。没有矛盾也没有恶意竞争了，做好自己范围内的工作是不会淘汰的。在一定时间给年轻人让位也是必然的，没有什么难接受的，不被淘汰才是明智选择

　　⒘年轻人有年轻人的优势，年纪大一点的也有他们的优势，为什么几乎每个国家领导人的年纪都是偏大，而不是很年轻的那类，就是因为他们成熟且睿智，只是精力上可能比不上年轻人。比如工作经验丰富，处理棘手问题更从容，考虑问题更全面，更成熟，没有那么的急功近利，心态要更加平和，在一些人际关系上的问题会处理的更加游刃有余，这些都是要靠丰富的经验和人生阅历来积淀的。社会工作需要各种类型的人才，初入职场，多向前辈请教问题对自己没有坏处。年轻人身上的优点很值得赞扬，就不多说了。大家都需要取长补短，社会才会进步，更加美好。

　　⒙这确实是一个问题，年长的人与年轻人在职场中的最佳关系是互相配合，互相学习，取长补短。但是，很多时候竞争关系成为主要部分，这时候，年长者需要放宽心态，一般，除了年龄，年长者与年轻人相比，占尽其它优势，财富，经验，社会地位，等等，怎么说呢，真要是只能竞争，也只能迎难而上，毕竟，社会有残酷的一面，谁也不会无缘无故照顾别人。

　　⒚首先他要征服吸引，然后我并不认为这是竞争也可以是一种合作，学习，年轻人需要我们引导，每个人都是一块石子，而不应该为了利益丢掉自己的社会责任感，为了社会共同进步希望大家能够有所为有所不为。

　　⒛汉兰达竞争力有多强看看这几款“假想敌”的市场表现就知道！

　　在合资非豪华品牌SUV市场中，汉兰达一直充当着市场霸主的角色。自国产化以来，市场的追捧从未停息，即使目前换代在即，终端售价也依旧坚挺。

　　曾经有不少品牌试图推出新车与其竞争，但始终无法撼动其地位。因此，也有些品牌通过降维打击的方式对汉兰达发出进击，像是定位于中大型座SUV的马自达CX-、别克昂科旗等等，如今这些车型的市场表现如何？

　　马自达CX-在年末正式上市，全系仅提供.L+AT一种动力组合，指导售价为.-.万元，这一售价与汉兰达非常接近。按理说，以更低的价格买到尺寸更大的车型，在市场应该很吃香才对，但实际不然，马自达CX-的销量情况非常惨淡。

　　在年的完整销售年，马自达CX-月均销量为辆，全年累计仅为辆，在马自达国产车型中的销量处于垫底位置。这一销量窘况甭说挑战汉兰达，就连市场存在感都相当低。

　　造成这一情况的因素是来自多方面的。首先是品牌层面，当售价到达-万元区间时，消费者不只单纯地考虑实用性问题，品牌调性、维保成本、保值率等也是购车时的重要考量。由于马自达品牌的独特性，注定使其失去部分潜在消费者。

　　其次是动力部分，CX-所采用的.L+AT动力组合同样出现在CX-和CX-，后两者车身重量更轻，由此带来更充沛有力的驾驶感受，但放在CX-上显然会有“小马拉大车”的无力感。

　　再有便是坚挺的终端售价。马自达（中国董事长渡部宣彦曾表示，即使面对严峻的市场挑战，马自达也不赞成以价换量的做法。另一方面，马自达首席执行官Akira?Marumoto曾宣布，将品牌财年的全球万辆销量计划下调至万辆。换言之，马自达宁愿减少销量，也不愿通过“以价换量”的形式损害马自达在消费者心中的形象。

　　上汽通用别克?昂科旗

　　年底，别克推出了全新中大型SUV昂科旗，该车诞生于通用C平台，同样出自该平台的还有凯迪拉克XT和雪佛兰开拓者。昂科旗指导售价为.-.万元。昂科旗上市后，有不少人将其视作汉兰达的直接竞品车型。

　　在硬件配置上，昂科旗给足了诚意，尤其是动力系统。其搭载了.T+AT变速箱，最大功率可输出马力。无论是硬件素质还是动力数据都较汉兰达更具优势。同时，在座位数选项方面也更为人性化，分别提供座和座两种版本。

　　虽然是在年底上市，但昂科旗的热度却非常高。上市不足两个月便售出辆，对于一款全新车型而言，这般成绩实属难得。在春节假期和疫情影响下，今年前两个月，昂科旗仍共售出辆。或许，现在来看，昂科旗的销量远不及汉兰达，但其已有足够的资格在销量上赶超汉兰达，只是需假以时日。

　　虽然途昂车身尺寸较汉兰达大了不少，但由于途昂终端让利较大，使得其部分车价格侵入了汉兰达的售价区间，由此也令不少消费者在购车时在两者间抉择。途昂配备的是.T或.T发动机，提供高中低三种动力选项，皆匹配七速双离合变速箱，且有两驱和四驱车型可选，动力组合相当丰富。

　　去年全年，途昂累计售出超.万辆，月均销量在七千辆左右，略逊于汉兰达车型，但论产品竞争力，两者都不甘示弱。值得一提的是，途昂上所搭载型号为EA-DPK的.T动力，不仅是目前同级别鲜有的V型缸，更是全进口发动机。其具备机体更小、动力强劲、运转平顺等优势。

　　虽说汉兰达是不少品牌所设定的标杆级“假想敌”，但实际上其销量并非同级别车型最高的，很大一部分原因是受限于动力系统的产能问题，而这也是为何汉兰达在销售终端会出现常年现车不足的现象。

　　不仅是上述的几款车型，福特锐界、别克昂科威曾经也与汉兰达“扳过手腕”，但最终未能如愿胜出。未来，还将有越来越多的车型争夺汉兰达的市场份额，比如即将上市的雪佛兰开拓者。

　　不过，它们瞄准的并不只是汉兰达，而是七座SUV市场，只是恰巧汉兰达是这其中的强者，因此才将其视作主要的竞争对象。强者恒强，汉兰达也不会轻易被击倒，全新换代汉兰达将在年内亮相，并以“双车”形式出击。预示着七座SUV市场将开启新一轮的争夺战，谁是最终赢家？不妨拭目以待。

　　国产DS外观亮眼下半年上市但“竞争对象”可能要换一下

　　看到今天的消息，不由想起去年的上海车展，当时我们对DS中国区分副总裁赫博进行了采访，问到他：会不会考虑为国内引入一款中型或者中大型轿车？他笑着的回答：你的问题很好，但这是个秘密。

　　其实当时问这个问题，是想表达自己内心的想法，个人一直觉得DS那套设计语言在紧凑型轿车上不是那么好看，因为它的细节设计太多，在小平台上显得比较小气。当然，这个东西见仁见智。但不得不说，当第一次看到海外版DS的申报图的时候确实让人眼前一亮。话不多说，直接上图。

　　随着时间的推进，今年月初，PSA集团终于正式发布了旗下豪华品牌“DS”的旗舰级轿车－－全新DS?车型，并且DS官方表示全新DS?将由国内的长安标致雪铁龙工厂进行生产，预计下半年上市。而近日，我们也收集到了国产DS谍照和量产信息，从照片来看它基本完全复刻了海外版车型，这对于许多颜值控来说，无疑是最希望看到的。

　　对于外观细节，这里就不再赘述，咱们重点来看看国产DS还给我们带来了哪些“不能说的秘密”？

　　根据了解，海外版DS上市对标的车型为标轴版奥迪A、奔驰E级和宝马系，而从国内来说，国产DS的长宽高依然只有mm/mm/mm，轴距为mm，继续对标加长之后的奥迪AL、奔驰E级和宝马系的话显然并没有什么优势。不过，如果国产DS对标的是奥迪AL、奔驰C级和宝马系，那么结果也许就不一定了。

　　为什么这么说，首先除了尺寸上国产DS占有一定的优势，其次它在动力上也比较令人期待。据了解，全新DS?先期将推出.T插混车型，将搭载由一台.T涡轮增压发动机+电机组成的插电混动系统，综合系统最大功率为马力，WLTP工况纯电续航可达-km，传动匹配速自动变速箱。而针对中国市场，国产全新DS?还将提供.T燃油版车型，其最大功率为马力，传动同样匹配速自动变速箱。

　　相比奥迪AL起步只有.T，奔驰C级的.T，宝马系的.T低功率，国产DS这套.T插混动力丝毫不落下风，甚至有过之而无不及，并且燃油经济性和舒适性也将进一步提高。不过，无可厚非DS的品牌相对羸弱，所以基于如此，我们推测国产DS会这套.T插混将成为它的走量版本，这样才能在与奥迪AL、奔驰C级和宝马系对抗中取得先天优势。

　　此外，国产DS要想从奥迪AL、奔驰C级和宝马系手里抢夺口食，必然需要在价格上多下文章。就目前DS的国产轿车车型来看，DSL官方指导价为.万~.万元，而定位中型车的DS售价为.万~.万元。单按照这个逻辑推测，国产DS很可能在-万左右。但显然是不可能的，比如宝马系和五系价格都会有一部分的穿插，再加上对手最便宜的奥迪AL起售价也只在.，所以我们预计国产DS在-万之间。

　　DS在颜值上没得说，两个字好看，三个字非常靓，并且产品力和价格也算很有诚意。但另人不解的是，DS却一直叫好不叫座。究其原因，品牌稍显小众是其一，但最重要的是售后网点太少，而且这是无法在短时间解决的问题。那么如今非常值得期待的DS，是否又会因此而夭折呢？真的很难说。

　　这个需要具体看地区的，就重庆选调生来说，每年的报考热度一直居高不下。

　　近几年重庆选调生的报名和竞争情况，如下：

　　选调生的难并不体现在竞争比上，而是体现在竞争对象上，选调生一般只有本科及以上全日制优秀应届毕业生才能够报考，因此考生的质量与国考和省考相比有着明显提高，所以你只有认真备考，做好充分的复习才能够击败对手。如果你觉得行测太难，申论不会，面试紧张到不知所云，平时就得多花功夫备考啦！