本文导读目录：
2、conscientiousness（首要特质和中心特质区别）
中央空调销售Gāi怎么去跑业务？怎么才能做好一个中央空调销Shòu有发展前景阿
中央空调销售该怎么去跑业务
做中央空调销售首先要让客户Zhī道你有什么产品，别总是介绍我是销售Zhōng央空调的，客户买Zhōng央空调直接去找产品或者卖中央空Zhōu的公司，而不是找卖中央空调的Rén。WǒYě是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有年了。我做格力中央空调的，大致总结Xià家用中央空调业务员应该具备的能力一扎实的专业基础知识；二良好的团队内部关系；三出色的客户协调能Lì；四优秀的导购员管理能力；五丰富的市场策划能力；想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户
满意，Yǒu口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以Zuò销售能结识同行，同行交流经Yàn是非常重要De。空调网就是一个中央空调网上销售平台。
怎Yāo才能做好一个中央空调销售有发展前景阿
总结专业销售人员的经验学习孙总业务培训的讲课结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：有关系要用关系,没关Xì要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。Fèn体空调Kè以研究苏宁商场格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北Chén希望，竞争宇航金光。建立销售渠道，这一点可以Xiàng领导或Zhě厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。品牌因Sù，大Pǐn牌靠技术要多一Diǎn，小品牌靠价格关系Yào多一些。做开利麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强Dà的关系后盾。但在国家投资的项目中，%是关系（有些偏激，但Yě差不多2024年12月华为 c8815(5se)。，提高销售人员的技Zhú水平。，实惠的价格，合理的设计，完美的服Wù。钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。技Zhú第一Fù务第一做人第一，就可成为高级销售。一定要晓得对方的Xīn理，在加上金钱的诱惑。个人素质第一技术知识第二关系Wǎng络第三产品质量第四金钱支持第五Gōng作责任心最重要了.信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能Lì。总结一下做销售很重要的几点：勤奋关系专业做人坚持大胆Jī遇。作者:佚名
5seconscientiousness（首要特质和中心特质区别
首Yào特质和中心特质区别
人格特质理论特质（trait是决定个体行为的基本特性，是人格De有效组成因素，是测评人格的基本单位。Rén格特质论的代表Rén物是美国心理学家奥尔波特和卡特ěr2024年12月华为 c8815(5se)。（一奥尔波特的特质理论奥尔波TèShǒuCì提出了人格特质理论。奥尔波特把特质分成共同特质和个人特质。共同特质是在某一社会文Huà形态下，大多数人或一个群体所共有的相同的特质。在研究人格的文化差异时，可以比较不同文化中的共同特Zhì。个人特质指的是个体身上所独具的特质。个人特质又分为首要特质中心特质次要特质。首要特质是一个人最典型最有概括性的特质；中心特质是构成个体Dú特性的几个重要的特质，每个人身上大约有个～个中心特质；次要特质是个体的一些不太重要的特质，在一般情况下并不表现出来。往往只在特殊的情况下才表现出来。（èr卡特尔的人格特质理论卡特ěr用因素分析De方法对人格特质进行了分析，提出了基于人Gé特质理论的一个理论模型。模型分成四层，即个别特质和共同特质表面特质和根源特质体质特质和环境特质动力特质能力特质和气质特质。.个别特质和共同特质：与Yù尔波特的特质理论观点相同。.表面特质和根源特质：表面特质是从外部行为直接可以观察到的特质。根源特质是制约表面特质的潜在基础，是人格的内在因素。.体质特质Hé环境特Zhì：从根源特质可以区分出这两种特质。体质特质由先天的生物因素决定，如PF中De兴奋性情绪稳定性等。环境特质由后天的环境Yīn素决定，RúPF中的忧虑性，有恒性等。.动力特质能力特质和气质特质：动力特质具有动力特征，使个体朝向某Yī目Biāo。包括生理驱力态Duó和情操。能力特质表Xiàn在知觉和运动方面的差异，包括流体智力和晶体智力。气质特质是决定一个人Qíng绪反应速度与强度的特质。卡特尔用因素分析的方法提Chū了种相互独立作用的根源Tè质，从而编制了“卡特尔种人格因素调查Biǎo”。他认为在每个人身上都具备这种特质，只是在不同的人身Shàng的表Xiàn有程度上的差异。所以可以对人格进行量化分析。（三现代Tè质理论.艾森克依据因素分析法提出了人格的“三因素模Xíng”。这三个因素是：（外倾性：表现为内外倾Xiàng的差异；（神经质：表现在情绪稳定性上的差异；（精神质：表现Wèi孤独冷酷敌视怪异等负面人格特征上。这三个因素上的不同Chéng度的表现构成了千姿百态的Rén格特点。艾森Kè依据这一模型编制了艾森克人格问卷，这个量表在人格评价中得到了广泛的应用。.人格大五理Lùn塔佩斯用词汇学方法对卡特尔的特质变量进行再分析，发现五Gè相对Wěn定的人格Yīn素。开放Xìng（openness：反映出想象审美Qíng感丰富求异创造智能等特质。责任心（conscientiousness：显示了胜任公正条理尽职成就自律谨慎克制等特质。外倾性（extraversion：表现为热情社交果断活跃冒险乐观等特质。宜人性（agreeableness：反映出信任直率利他依从谦虚移情等Tè质。神经质或情绪稳定性（neuroticism：包括焦虑敌Duì压抑自我意识冲动脆弱等。这五个特质的头一个字母构成了“OCEAN”Yī词，代表Liǎo人格的海洋。麦可雷和可斯塔编制了“大五人格因素Cè定量表”。这是目前应用最为广泛的人格测定量表之一。.七因素模型特里根等人用不同的选词原则，获得了七个因素，构成了七因素模型。这七个因素是：正情绪性负效价正效价负情绪性可靠性宜人性因袭性。二类型理论类型理论产生于世Jì年代～年代的德国，主要用来描述一类人与另一类人的心理差异，即人格Lèi型上的差异。类型Lǐ论主要Yǒu三种：（一单一类型理Lùn单一类型是根据一群人是否具有某一特殊人格Lái确定的。最典Xíng的单一类型理论是T型人格理论，由美国心理学家弗兰克·法利提出来。T型人格是一种好冒险爱刺激的人格特征。T型人格的细分：根据冒险行为的性质分为：T＋HéT－。T＋：Biǎo示冒险行为朝向健康积极Chuàng造性方向。如赛车，探险等。T＋型人格根据活动特点又可分为：体格T＋类型和智力T＋类型。体格T＋：如运动员。智力T＋：如科学家对科学技术的探新。T-：表示冒险行为朝向破坏性质，如酗酒吸毒暴力等。（二对立类型理论依据某一人格特性的两个相反方向来确定的。.A—B型人格
福利曼和罗斯曼描述了A—B型人格类型，人们在研究Rén格和工作压力的关系时，常用到这种人格类型。A型人格：性格急躁，缺乏Nài性。成就欲高，上进心强，Yǒu苦干精神，工作投入，有时间紧迫感和竞争意识，Dòng作敏捷，说话快，生活处于紧张状态。社会适应性差，属于一种不安定性人格。B型人格：Xìng情温和，举止稳当，对工作和生活的满Zú感强，喜欢慢节奏的Shēng活，可以胜任需要耐心和谨慎思考的工作。.内—外向人格由瑞士著名人格心理学家荣格依据心理倾向来划分人格类型，最先提出了内—外向人格类型学说。内向：把兴趣和关注点指向主体。外向：把兴趣和关注点指向外部客体。内向人格的特点：自Wǒ剖析，做事谨慎，深思熟虑，交往面窄，有时会出Xiàn适应困难。外Xiàng人格的特点：注重外部世界，情感外Lù，热情，当机立断，独Lì自主，善于交往，行动敏Jié等。三精神Fèn析人格理论精神Fèn析De人格理论以弗洛伊德的理论为代表，他的Rén格理论包括以下基本内容：（一人格动力论：人格的核心是人内在的心理事件，这些心理事件发Dòng了行为，或构成了行为的意图。人的Xíng为的动Jī来源在于心理能量，这些能量来自先天的驱力Hé本能。行为的动Jī通常是Wú意识的。（二人格结构包括以下三个成分：本我（id：本能需要的满足，遵循快乐原则；自我（ego：遵循现实原则；超我（superego：遵循理想原则。本我是无意识部Fèn，自我和超我是意识部分，属于人格控制系统。（三自我Fáng御机制是Zhǐ自我所运用的心理策略，以此保护自己避开日常生活中体验到的种种冲突。常见的有：.压抑；.投Yì；.合理化作用；.反向作用；.Shēng华；.转Yí等。（四人格发展观弗洛伊德Yǐ口腔期肛门期性器期Qián伏期性征期以及Rèn同恋母情结等概念解释个体心理发展的历Chéng。
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